Cambaceo là gì?
Cambaceo là tên được đặt cho một trong những chiến lược bán hàng lâu đời nhất, trong đó một người được dành riêng để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ trực tiếp cho mỗi người mua hoặc khách hàng tiềm năng của mình. Nói cách khác, đó là hệ thống bán hàng "trực tiếp" hoặc "trực tiếp".
Người bán thường là nhà sản xuất hoặc nhà sản xuất một số hàng hóa hoặc dịch vụ, mặc dù đó cũng có thể là một người bán chuyên nghiệp được thuê cho mục đích đó.
Hệ thống cambaceo khi nó được hình thành từ lúc bắt đầu, đã rơi vào tình trạng không sử dụng được, bởi vì nó bắt nguồn như một cách đưa sản phẩm đến gần hơn với những người tiêu dùng ở xa khu vực đô thị và chính thức thành lập thị trường.
Tuy nhiên, cambaceo vẫn là một hình thức bán hàng hợp lệ và, trong một số trường hợp, rất thành công.
Đó là trường hợp bán danh mục các sản phẩm làm đẹp hoặc đồ gia dụng, cái gọi là "bán hàng đa cấp" sử dụng nhân viên bán hàng tăng quy mô khi họ tuyển dụng nhiều người hơn để nhân lên doanh số.
Ngoài ra, nhân viên bán hàng "cửa đến cửa" truyền thống vẫn tiếp tục tồn tại, đặc biệt là ở khu vực nông thôn không có truy cập internet và không có cung cấp hàng hóa và dịch vụ đa dạng có sẵn.
Các đặc điểm chính của cambaceo
-Về các sản phẩm và dịch vụ cho những người ở xa về mặt địa lý từ các trung tâm thương mại hoặc cho những người, vì một số lý do, không thể chuyển đến các trung tâm này.
-Nó cung cấp một lượng tương đối nhỏ và nhiều loại sản phẩm hoặc dịch vụ.
-Các hàng hóa được cung cấp trực tiếp hoặc hiển thị thông qua các danh mục với hình ảnh; trong trường hợp này, khách hàng chọn các sản phẩm theo ý thích của mình và người bán sẽ giao chúng trong lần truy cập tiếp theo.
-Cho phép giao dịch thương mại hàng hóa và dịch vụ cho những người không được đưa vào hệ thống tài chính chính thức, nghĩa là những người không có thẻ tín dụng, tài khoản ngân hàng, v.v.
- Nói chung, nó không có công khai trên các phương tiện truyền thông đại chúng và nó sử dụng tiếp thị trong nước và thô sơ.
- Bằng cách không đắm mình trong hệ thống thương mại chính thức, cambaceo cho phép cung cấp giá tốt hơn, vì nó không có thêm chi phí như quảng cáo, phân phối và thanh toán thuế khiến sản phẩm đắt hơn.
-Cảm ơn thỏa thuận trực tiếp với người tiêu dùng, cambaceo cho phép các phương tiện thanh toán phù hợp với khả năng của từng khách hàng.
Ưu điểm của cambaceo
-Người bán có khả năng biết trực tiếp với khách hàng của mình, không qua trung gian và tương tác với anh ta nhiều lần và khi cần thiết ở nơi anh ta cư trú hoặc làm việc.
- Sự tiếp xúc trực tiếp này mang lại cho người bán kiến thức trực tiếp về người tiêu dùng của họ, đây là một công cụ rất có giá trị để phát triển các sản phẩm của họ.
-Đối với khách hàng, liên hệ trực tiếp và cá nhân này cũng đảm bảo thông tin đầy đủ và đầy đủ trước khi mua sản phẩm, đảm bảo với anh ta rằng đó sẽ chính xác là những gì anh ta mong đợi và muốn từ nó.
-Cho phép đánh giá toàn diện và cụ thể về những ưu điểm và nhược điểm của sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp.
-Facilita thực hiện các thay đổi hoặc điều chỉnh cần thiết để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.
-Thiết lập mối quan hệ tin cậy và kiến thức không thể có được thông qua các hình thức bán hàng đồ sộ khác.
- Nó cho phép giao dịch thương mại cho những người không được bao gồm trong hệ thống ngân hàng.
- Sự tiếp xúc trực tiếp và kiến thức thân mật của khách hàng, cho phép người bán cấp tín dụng nội địa, thanh toán trả góp một cách thuận tiện và thường không có lãi, cũng như các lợi ích khác, cho những người không thể luôn có được nó trên thị trường chính thức.
-Tất cả điều này đạt được dựa trên mối quan hệ tin cậy và cam kết đạo đức.
-Khi nhiều bước trong chuỗi thương mại bị bỏ qua, sản phẩm đến tay người tiêu dùng với chi phí thấp hơn, tiết kiệm hơn.
-Những điều sau cũng có nghĩa là chi phí ít hơn cho nhà sản xuất.
Nhược điểm của cambaceo
-Nhà sản xuất hoặc người bán có phạm vi hành động hạn chế, được xác định bởi phạm vi địa lý.
-Khách hàng có ít hoặc hạn chế lựa chọn để lựa chọn, so với các tùy chọn được cung cấp bởi các thị trường lớn.
-Họ không có quyền truy cập vào quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng, do đó họ có ít hoặc không có khả năng cạnh tranh với các thương hiệu lớn hoặc các cơ sở chính thức.
- Mối quan hệ thương mại phụ thuộc vào rất ít người, do đó việc duy trì mối quan hệ này trở nên mong manh ở cả hai đầu, nghĩa là, liệu người mua biến mất hay người bán biến mất.
- Trong một thế giới ngày càng không an toàn, việc đưa khách hàng mở cửa nhà của họ cho một nhà cung cấp không xác định cũng ngày càng khó khăn.
Các cambaceo ngày nay
Chúng tôi đã nói trước đây rằng cambaceo là một tập quán thương mại cổ xưa và rằng, khi nó được hình thành từ đầu, nó đã rơi vào tình trạng không sử dụng được do sự xuất hiện của công nghệ.
Nhưng, hơn cả sự suy yếu, cambaceo đã bị đột biến, được trao quyền nhờ những công cụ mới được cung cấp bởi thế giới hiện đại.
Có một thực tế là việc bán hàng từ cửa đến cửa của người bán sữa, chổi và dụng cụ cũ này ngày càng không thể tưởng tượng được ở các thành phố lớn.
Nhưng nó là đủ để nhìn vào thái độ của các chính trị gia trong thời gian gần với cuộc bầu cử để khám phá một cách thay đổi mới.
"Âm sắc" hoặc ghé thăm nhà của các ứng cử viên, rõ ràng là một cuộc bán hàng trực tiếp trong đó những lời hứa được đưa ra và phiếu bầu được yêu cầu như một hình thức thanh toán.
Mặt khác, ngày càng phổ biến để xem các doanh nghiệp thuộc mọi loại hình và quy mô cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của họ thông qua nền tảng trực tuyến. Và điều này được thực hiện bởi các doanh nghiệp lớn được thành lập, chẳng hạn như nhà sản xuất nhỏ hoặc nghệ nhân độc lập.
Đó là một hình thức thay đổi mới trong đó người bán - không còn là máu thịt, mà cuối cùng là một người bán hàng - tiếp tục gõ cửa mỗi nhà để cung cấp hầu như hàng hóa của mình. Chuông bây giờ là quảng cáo trực tuyến.
Nhờ tối ưu hóa liên tục các nguồn lực công nghệ, ưu đãi đã được mở rộng cho người tiêu dùng, nó đã được làm phong phú về đặc điểm, thông số kỹ thuật và thông tin và phạm vi địa lý mà nhà sản xuất có thể tiếp cận được mở rộng gần như không giới hạn.
Thương mại điện tử nổi tiếng, không gì khác ngoài một "cambaceo kỹ thuật số" đã trở thành một công cụ rất hữu ích cho:
- Ra mắt sản phẩm mới và thực hiện chương trình khuyến mãi
- Yêu cầu "thử nghiệm" hoặc thử nghiệm sản phẩm từ những người tiêu dùng chính
- Tạo lòng trung thành với thương hiệu: người tiêu dùng đồng nhất với một sản phẩm mà anh ta coi là sản xuất để đo lường và với một thương hiệu nói trực tiếp với anh ta
- Giảm thiểu chi phí bằng cách có thể tiếp cận công chúng chính xác
- Tạo ra lợi nhuận lớn hơn
Nhìn từ góc độ này, các cambaceo sắp chết, đã tìm được rất ít để thích nghi với những thay đổi và thực tế mới. Anh ấy còn sống hơn bao giờ hết và anh ấy ở đây.
