Chính sách giá: bao gồm những gì và mục tiêu

Chính sách giá của một công ty được xác định là một phần của kế hoạch tiếp thị trong đó giá trị tiền tệ mà tổ chức yêu cầu để đổi lấy các sản phẩm hoặc dịch vụ mà nó bán được cố định. Các giá này phải được đánh dấu là kết quả của một đánh giá và phân tích sâu rộng về tất cả các biến can thiệp vào quá trình.

Trong số các biến này là chi phí nguyên vật liệu, số lượng sản xuất, giá chung, tỷ suất lợi nhuận mong muốn, thị trường, khách hàng và sức mua của họ và các yếu tố sản xuất, trong số các yếu tố khác. Để tổng hợp tất cả điều này, chính sách giá phải được đặt ra khi nghĩ về một loạt các yếu tố xác định.

Một trong những yếu tố này bao gồm các mục tiêu của tổ chức. Cần xác định mục tiêu nào công ty có với chính sách giá mà công ty quyết định sử dụng, trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn. Cũng quan trọng là các chi phí của sản phẩm hoặc dịch vụ, phục vụ để biết giới hạn thu hồi vốn đầu tư.

Trong trường hợp này, giá không được hạ thấp tổng chi phí của sản phẩm; nếu không, nó sẽ dẫn đến thua lỗ. Ngoài ra, độ co giãn của cầu đóng vai trò cơ bản trong việc xác định giá: tùy thuộc vào cách thị trường phản ứng với thay đổi thuế quan, có thể xác định mức độ khả thi để đặt giá này hay mức giá khác.

Ngoài ra, giá trị mà khách hàng cung cấp cho sản phẩm là thông tin rất có giá trị, cho rằng việc biết hình ảnh mà khách hàng có về sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ cho phép chúng tôi biết giá nào chúng tôi có thể nhận được để đặt nó.

Cuối cùng, cần phải xem xét sự cạnh tranh: các sản phẩm thay thế này là quyết định khi quyết định chính sách giá.

Nó bao gồm những gì?

Như chúng tôi đã nói, chính sách giá bao gồm xác định giá trị thị trường mà một công ty cung cấp cho các sản phẩm và dịch vụ của mình. Để có thể làm điều này, thật thuận tiện để thực hiện ba bước:

Chi tiết giá cả

Bước đầu tiên phải là một bản tóm tắt có trật tự của tất cả các sản phẩm và dịch vụ do tổ chức cung cấp, được phân tách bằng các dòng sản phẩm, đơn vị kinh doanh, trong số các danh mục khác.

Một khi điều này được thực hiện, họ nên được đặt một giá thị trường, đầu tiên không có thuế VAT và sau đó thêm VAT tương ứng với từng loại này.

Bằng cách này, công ty sẽ có một hình ảnh tóm tắt về chính sách giá chung của mình, nhằm xem xét các sửa đổi trong tương lai và kế hoạch tiếp thị hàng năm.

Phân tích giá cả và chi phí

Một khi bạn có các mức giá khác nhau, bạn phải phân tích chi tiết tất cả các chi phí sản xuất và giá cả thị trường.

Phân tích bên ngoài

Nó đề cập đến việc phân tích giá của đối thủ cạnh tranh và thị trường chung mà công ty hoạt động. Một số phân tích có thể là như sau:

- Phân tích giá trung bình liên quan đến giá của thị trường.

- Phân tích giá của tất cả các sản phẩm và dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của tổ chức.

- Phân tích giá của tất cả các sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh gián tiếp của công ty, bao gồm cả các sản phẩm thay thế.

- Phân tích chính sách giảm giá của đối thủ và thị trường.

Phân tích nội bộ

Trong chính tổ chức, nó phải phân tích tổng chi phí sản xuất hàng hóa và / hoặc dịch vụ mà nó bán. Một số phân tích có thể là:

- Chi phí cố định và biến đổi (trực tiếp và gián tiếp) của sản xuất, tỷ lệ doanh thu cho tất cả các sản phẩm và dịch vụ được bán bởi công ty.

- Các chi phí của hành động tiếp thị và lợi nhuận của họ trên doanh số bán hàng.

- Tổng chi phí, tỷ suất lợi nhuận và tổng thu nhập cho từng sản phẩm và / hoặc dịch vụ và do đó, lợi nhuận của tất cả các sản phẩm và dịch vụ được bán bởi công ty.

Định nghĩa về mức giá mới

Với dữ liệu thu được cho đến thời điểm này, đã đến lúc đánh dấu giá mới của các sản phẩm và dịch vụ của công ty.

Trong một số trường hợp, chúng sẽ được duy trì, trong những trường hợp khác, chúng sẽ phải được tăng lên và trong những trường hợp khác, giảm đi. Trong mọi trường hợp, những điều này phải được liên kết với phần còn lại của các hành động của kế hoạch tiếp thị.

Ngoài ra, chúng tôi phải tính đến chính sách giảm giá và khuyến mãi đã được quyết định để đạt được các mục tiêu đề xuất.

Chính sách giá không phù hợp có thể gây ra tổn thất không thể phục hồi, trong đó việc khắc phục phải được thực hiện và công ty phải dành thời gian cần thiết.

Mục tiêu

Với chính sách giá, công ty phải quyết định cách họ muốn định vị chính mình trên thị trường của từng sản phẩm và / hoặc dịch vụ của mình. Để làm như vậy, nó phải có mục tiêu rõ ràng và súc tích để tạo điều kiện cho việc thực hiện chính sách giá phù hợp nhất.

Các mục tiêu có thể được theo đuổi với chính sách giá là một số. Dưới đây là một số cái rất phổ biến:

Sống sót

Đặt giá cao hơn chi phí cố định và biến đổi của công ty, nó có thể tồn tại. Đó là một mục tiêu ngắn hạn, vì trong dài hạn, các mục tiêu tham vọng hơn như cải thiện chất lượng nên được tìm kiếm; Nếu không, công ty sẽ nhanh chóng bị tuyệt chủng.

Tối đa hóa lợi nhuận

Mục tiêu này tìm cách tối đa hóa lợi ích của công ty. Có ba cách tiếp cận có thể:

Tối ưu hóa

Việc tối ưu hóa các tiện ích tìm kiếm để kiếm được tối đa có thể. Tuy nhiên, nó không được khuyến khích, vì rất khó xác định giá tối ưu để đạt được nó.

Đơn vị đạt yêu cầu

Trong trường hợp này, mục đích là để đạt được lợi ích thỏa đáng cho các cổ đông phù hợp với loại hình công nghiệp.

Lợi tức đầu tư (ROI)

Nó là phổ biến nhất, vì lợi nhuận thu được được đo lường theo tài sản của công ty.

Tham gia thị trường

Với mục tiêu này, mối quan hệ giữa lợi nhuận trên doanh số của công ty và của toàn bộ thị trường được đo lường; đó là, công ty cộng với các đối thủ cạnh tranh

Tăng khối lượng bán hàng

Mục tiêu này cố gắng tăng khối lượng bán hàng mà không tính đến lợi nhuận, môi trường hoặc cạnh tranh. Có những lúc các công ty có thể sẵn sàng thua lỗ để đạt được mục tiêu này và tham gia vào thị trường.