Lợi thế cạnh tranh Michael Porter là gì?

Lợi thế cạnh tranh của Michael Porter cho thấy có ba cách chính để định vị chính mình trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh: với giá thấp nhất, để phân biệt và tập trung.

Michael Porter là một nhà kinh tế, giáo sư và nhà nghiên cứu người Mỹ tại Đại học Harvard. Porter đã xuất bản một loạt các tác phẩm đóng khung trong lĩnh vực chiến lược kinh doanh, được coi là rất có ảnh hưởng trong các mô hình công ty hiện tại.

Năm 1985, ông xuất bản cuốn sách Lợi thế cạnh tranh, đặc biệt dành riêng cho các giám đốc điều hành cấp cao, nhưng nó đã ảnh hưởng quan trọng đến nhiều người ở các cấp độ kinh doanh khác nhau, quan tâm đến việc biết những cách hiệu quả nhất để thành công trong thế giới kinh doanh.

Porter tuyên bố rằng mọi công ty phải có một chiến lược rõ ràng, bởi vì chỉ thông qua điều này mới có thể vượt qua đối thủ.

Theo Porter, một phần cơ bản của chiến lược là thiết lập lợi thế cạnh tranh của công ty là gì, một lợi thế sẽ bền vững trong suốt cuộc đời của công ty nói trên và sẽ cho phép nó đối mặt với các đối thủ của ngành.

Một ý tưởng cơ bản khác về suy nghĩ của Porter là khái niệm về chuỗi giá trị, được tạo ra như là kết quả của việc tăng giá trị cho mỗi hoạt động là một phần của công ty.

Khái niệm lợi thế cạnh tranh của Michael Porter liên quan đến sự thay đổi trong cấu trúc chiến lược của công ty và khuyến khích nhiều doanh nhân, lớn và nhỏ, đưa những ý tưởng này vào thực tiễn mà ông trình bày theo cách đơn giản hóa.

Có thể bạn quan tâm đến Porter Diamond: Định nghĩa và 4 Trụ cột của nó.

Các loại lợi thế cạnh tranh theo Porter

Đối với giá thấp

Loại lợi thế cạnh tranh này có liên quan đến khả năng một công ty phải cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp nhất trên thị trường.

Một công ty có thể cung cấp giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh nếu nó có khả năng sản xuất các sản phẩm hoặc dịch vụ này với chi phí thấp.

Khái niệm này dựa trên những điều sau đây: nếu một người tiêu dùng được tặng hai sản phẩm thay thế và một sản phẩm rẻ hơn một sản phẩm khác, thì người tiêu dùng đó sẽ có xu hướng chọn sản phẩm rẻ nhất.

Trong sự lãnh đạo cho giá thấp, không nhất thiết phải xem xét rằng sản phẩm được sản xuất có chất lượng tốt hơn hoặc kém hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

Nó chỉ dành riêng cho định vị được tạo ra bằng cách cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp hơn so với các sản phẩm của các công ty cạnh tranh.

Trong số các yếu tố có thể ảnh hưởng đến việc tạo ra sự lãnh đạo với chi phí thấp là quy mô kinh tế.

Thuật ngữ này đề cập đến chi phí sản xuất thấp mà một công ty có thể đạt được khi mức độ sản xuất cao: mức sản xuất càng cao, chi phí càng thấp. Bất kỳ công ty sản xuất quy mô lớn là một ví dụ về một nền kinh tế quy mô.

Một yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến việc tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng giá thấp có thể là vị trí của các ngành sản xuất trong không gian địa lý ngụ ý đầu tư ít hơn vào các khía cạnh như lao động, thanh toán dịch vụ hoặc bảo trì không gian vật lý.

Bằng cách phân biệt

Trong trường hợp lợi thế cạnh tranh bằng sự khác biệt, một công ty cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ, được công chúng đánh giá là vượt trội so với các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế được cung cấp bởi các công ty khác trên thị trường.

Mặc dù trong tất cả các quy trình sản xuất luôn tìm cách tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ theo cách hiệu quả nhất có thể (nghĩa là tạo ra chất lượng cao nhất bằng cách đầu tư ít tài nguyên nhất), lợi thế cạnh tranh bằng sự khác biệt không được coi trọng hơn để cung cấp giá thấp hơn so với cung cấp bởi các công ty cạnh tranh.

Sự khác biệt có thể dựa trên các khía cạnh khác nhau đáp ứng những lợi ích mà công ty có thể mang lại, làm tăng giá trị cho sản phẩm hoặc dịch vụ và phù hợp với người tiêu dùng đến mức anh ta có thể sẵn sàng đầu tư nhiều tiền hơn để nhận được những gì anh ta có thể sẽ xem xét một sản phẩm tốt hơn sản phẩm mà đối thủ có thể cung cấp.

Theo quan điểm này, đổi mới đóng một vai trò quan trọng, bởi vì nó cung cấp một hoặc một số tính năng thực sự đáng chú ý cho sản phẩm hoặc dịch vụ rất có giá trị đối với người tiêu dùng.

Một trong những ví dụ điển hình nhất về lợi thế cạnh tranh để tạo sự khác biệt là công ty Apple, công ty liên tục cung cấp các sản phẩm mang đến một số đổi mới và mặc dù ưu đãi của nó không bao gồm giá thấp hơn so với đối thủ, đây là một trong những ngành có sản phẩm công nghệ bán hàng cao hơn .

Tập trung

Lợi thế cạnh tranh này liên quan đến sự cống hiến tuyệt đối để hiểu đầy đủ các đặc điểm và nhu cầu của công chúng hoặc mục tiêu mà một công ty cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định.

Vì tập trung vào một mục tiêu cụ thể sẽ bao hàm sự cống hiến tuyệt đối thực tế cho đối tượng đó, lợi thế cạnh tranh này thường phát sinh ở các thị trường nhỏ. Sự nhấn mạnh là tạo ra trải nghiệm cá nhân hóa nhất có thể.

Cách tiếp cận có thể được tạo ra bằng cách áp dụng quan điểm giá thấp hoặc khác biệt. Trong mọi trường hợp, mục tiêu cuối cùng là để người tiêu dùng cảm thấy được phục vụ trực tiếp và cá nhân.

Nói chung, các ngành công nghiệp rất lớn chuyên quản lý các thị trường khá lớn không có loại lợi thế cạnh tranh này.

Các công ty nhỏ hơn, với khả năng tiếp cận cá nhân hóa hơn đối với khách hàng, có thể có khả năng tập trung hiệu quả vào khách hàng của họ.

Gièm pha tầm nhìn của Porter

Năm 2014, nhà kinh tế Rita Gunther McGrath đã xuất bản một cuốn sách có tên là Sự kết thúc của lợi thế cạnh tranh .

Trong tác phẩm này, ông nói rằng, với các điều kiện hiện tại của xã hội, khái niệm lợi thế cạnh tranh không còn phù hợp nhất, và đưa ra một loại lợi thế khác: lợi thế nhất thời.

Quan điểm này dựa trên thực tế là người tiêu dùng hiện không dễ nghiên cứu và dự đoán như trong quá khứ và điều này ngụ ý rằng những lợi thế cạnh tranh có thể được xác định không theo kịp thời gian, do sự biến động rộng rãi của hành vi tiêu dùng.

Tầm nhìn đằng sau mô hình lợi thế nhất thời cho thấy rằng một công ty sẽ có kết quả tốt hơn nếu hoạt động trên một số lợi thế cùng một lúc và những lợi thế này sẽ là nhất thời vì chúng có thể thay đổi, luôn chịu sự biến động của thị trường.